PARTE 2: En contra Anatomía de una reforma que se auto-saboteó “Quizá la más común de todas las tácticas de negociación dura”, escribe el profesor de derecho de Harvard Robert Mnookin, es lo que él llama “exigencias extremas seguidas de concesiones pequeñas y lentas”. En su libro Más allá de ganar, Mnookin, un destacado experto en negociación, expone las ventajas de comenzar con una oferta extrema: lo protege de “subestimar lo que la otra parte podría estar dispuesta a conceder”. También ofrece “ventajas de ...
La reforma judicial: posiciones a favor, en contra y desde fuera. PARTE 2
Los reformadores judiciales afirman querer democracia, lo cual requiere compromiso, requiere confianza. ¿Por qué, entonces, comenzaron con una versión tan extrema de su reforma?